券商加速抢夺基金代销蛋糕！以价换量背后券商有何打算

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1折0.1折0申购费，券商加速抢夺基金代销蛋糕！以价换量背后，券商有何打算。

3000多只A类份额基金申购费率降至1折，2000多只C类份额基金实现0申购费，12月14日国信证券官方新闻号宣布了上述消息。

伴随着基金代销市场规模逐步扩大，不少券商加入了基金代销价格战先有中金财富证券，德邦证券，恒泰证券宣布公募基金申购费率0.1折起，随后招商证券，华泰证券等头部券商也加入基金代销降费阵营

在业内人士看来，低费率固然对投资者有一定的吸引力，但投资者最关心的还是财富的增值和购买的体验，这就要求券商持续增强主动管理能力以及研究，服务能力。

多家券商降低申购费率

日前，国信证券官方新闻号国信头条称，将3000多只A类份额基金申购费率降至1折，2000多只C类份额基金实现0申购费，并将持续加大C类份额基金布局此次调整后，国信证券代销公募基金费率将与互联网平台站在同一起跑线上，并在券商中保持较低的费率水平

伴随着基金代销市场规模逐步扩大，银行，第三方互联网平台，券商等各方机构之间的竞争也日益激烈，在产品销售阶段，机构降费打折已不是新鲜事。三季度整个市场处于震荡下行走势，特别是白马股调整力度比较大，不仅仅是普通投资者，一些明星基金的专业投资者收益也不是很乐观，所以权益类基金的保有规模略有回落很大程度上与资本市场的降温有关。

恒泰证券于2020年9月9日全面推动公募基金申购费率0.1折起，2019年6月，德邦证券宣布对部分开放式基金实行前端申购费率优惠至0.1折，中金财富证券与基金公司宣布自2019年10月18日起联合推出0.1折申购费率基金池。郭施亮表示，三季度权益类基金的保有规模略有回落应该是市场环境因素。

对于券商主动降费的现象，川财证券首席经济学家，研究所所长陈雳对记者分析称，费率下调一有券商的主观因素，二有外部竞争的客观因素近两年，券商的基金代销业务呈现爆发性增长，成为银行通道之外的基金发行重要选择

当前部分券商开始主动降费是市场竞争的结果 南开大学金融发展研究院院长田利辉表示，基金公司，第三方代销机构及互联网平台竞争激烈，各方纷纷降低费率，争取长尾客户，提升自身渠道优势同时，降费打折可以形成差异化费率体系，能够为券商的投顾布局做好准备

券商发力基金代销赛道

在业内人士看来，券商主动下调旗下基金申购费率，主要是为了争夺基金代销这块蛋糕事实上，在基金代销领域，券商的竞争力已今非昔比

据中国基金业协会11月披露的2021年三季度公募基金代销机构保有规模前100家榜单，在股票+混合公募基金保有规模百强榜单中，券商数量为49家，占据三季度百强榜的近半壁江山其中，中信证券，华泰证券，广发证券，中信建投证券，招商证券等头部券商的排名靠前

不过，从单家规模上看，银行机构仍处于C位，券商中排名首位的中信证券在整体榜单中排第14名。

业内人士称，以往券商主要依赖股票交易手续费等通道型业务，但伴随着佣金价格战不断挤压券商的利润空间，最近几年来券商通道业务趋于零佣金化同时，投顾业务市场客户规模的增长，以及金融市场投资产品的日益丰富，代销金融产品业务逐渐成为券商财富管理业务下的一个重要盈利点

在中信证券资产管理业务执行总经理，FOF业务负责人魏星看来，券商资管开展公募业务具有一定的优势他认为，研究是券商的长项，便于将各类研究策略转化成资管产品，券商作为经纪商，便于和全市场中的公募基金，私募基金等发生联系，在资源的获取上以及对于管理人的研究上障碍较小

券商在品牌形象，投研顾问，销售渠道等方面具有优势，是基金代销市场有力的竞争者田利辉说

最终看专业服务能力

在业内人士看来，低费率固然对投资者有一定的吸引力，但投资者最关心的还是财富的增值和购买的体验，这就要求券商持续增强专业服务能力，包括主动管理能力以及研究，客户服务能力。

需要强调的是，市场客户对资产管理产品的主动管理能力也越来越重视，对研究和服务要求也越来越高，所以不断提升这方面的水平是当务之急，同时还要做好风险和收益的平衡陈雳称

券商如何提升主动管理能力。

魏星表示，中信证券当前已从策略端，资产端，人员端三大方面提升主动管理能力策略上，将研究所等平台的优势发挥，使策略不断丰富并付诸于产品管理，同时，在产品线做全的基础上，将策略做出特色来资产端，发挥券商在获取资产，评估资产等方面的优势，获得优质资产，并为资产做正确的定价人员团队上，建立精细化，体系化，工业化的投资团队，降低对个人的依赖

国信证券相关负责人称，此次国信证券降低费率的改革举措，其本质还是以客户为中心，通过差异化的费率体系提升客户体验，放弃部分短期利益，用更长期的理念转变经营方式，真正实现与客户利益深度绑定。。

在田利辉看来，在券商大集合产品公募化的变革与转型中，聚焦主动管理能力，构建差异化的核心竞争力成为市场取胜的关键所在券商资管应该发挥投研优势，为客户提供资产配置方案，投资策略选择，投资顾问建议，IT平台和运营支持服务等，形成系统解决方案，发挥投行平台优势，开展全价值链综合服务，推动产品创新，发展特色产品，增加产品谱系，推动金融科技发展，不断提升效率和精准服务

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